倪永培：白酒还是消费品，酒企不能盲目追高

3月21日，由每日经济新闻与云酒头条联合主办的2018中国酒业资本峰会暨中国酒业“金享奖”颁奖盛典在成都举行。作为酒企代表，迎驾贡酒股份有限公司董事长倪永培参会并带来他对酒业与资本结合的一些思考。

会后，倪永培董事长在接受《每日经济新闻》记者专访时表示，迎驾贡酒2017年全年业绩实现增长，其中大部分业绩由中高端产品贡献。他强调，迎驾贡酒将坚持以300~500元的价格带产品为主导，不盲目追高与抢占超高端市场。

谈行业：酒企不应盲目“追高”

如今，白酒行业迈入“新成长周期”已是业内共识。重回增长轨道，“强者恒强、分化加剧”亦是伴随着此轮增长出现的关键词。

为积极守卫区域市场并逐步开拓省外市场，安徽酒企代表之一的迎驾贡酒近年来将重心向中高档白酒业务转移。

在2017年半年报中，迎驾贡酒表示，尤其是在安徽、江苏、上海等市场，公司凭借质优价廉的迎驾贡酒系列白酒产品和较为成熟的销售渠道，在上述区域内具有较高的知名度、美誉度和市场占有率，已成为区域强势品牌；报告期内，公司子公司销售公司投资设立迎驾洞藏，有助于公司开拓中高档白酒市场，进一步提升公司经营业绩，有助于迎驾贡酒开拓全国市场。

倪永培向《每日经济新闻》记者表示，公司推出的中高档产品已在本地市场被广泛认可，目前在逐步覆盖全省并向部分省外市场拓展。倪永培还透露，迎驾贡酒在2017年实现了业绩增长，其中不少业绩由中高档产品贡献。

倪永培还强调，迎驾贡酒的中高端产品将维持在300~500元价格带左右。

去年以来，白酒行业涨价声频频，不少酒企纷纷推出高端或超高端新品。在此次糖酒会上，有业内声音认为，高端酒持续涨价不可持续。

对此，倪永培表示，现在很多酒企盲目追高、试图抢占超高端市场的行为是不明智的。他指出，茅台具有稀缺性、唯一性，不是每家酒企都可以模仿。

“白酒行业产生个别‘奢侈品’正常，但不可能整体从消费品变为‘奢侈品’。我们的主要目标，是将企业的中高端产品定位在白酒行业的中游，在价格和价值间寻求平衡。”他补充道。

倪永培强调，在发展中高端产品的同时，迎驾贡酒将守住中低端市场不放弃。

谈企业：省外销售未来将超过省内

作为当下白酒行业的热点话题，白酒“国际化”成为众多酒企发力的方向之一。倪永培亦在会上表示，中国白酒将会随着国家的“一带一路”倡议走出去，只有中国人走出去了，中国饮食文化走出去了，中国的白酒才会得到国际化的发展。

对于酒企来说，“走出去”的前提是把基础工作做好，即把酒酿造好。倪永培认为，未来的白酒市场，不论品牌或大小，只有消费者认为好喝且健康的酒才能得到认可。“过去几年，迎驾贡酒在基础工作方面下了比较大的功夫，这也是2017年迎驾贡酒取得快速增长的原因。”

在一线名酒企以品牌、稀缺性等为关键因素争夺市场时，区域性酒企以何为优势应对头部品牌渠道下沉的威胁？在差异化的竞争路线中，迎驾贡酒选择以生态特色作为主打。倪永培称，生态就是迎驾贡酒的优势。

在市场布局方面，迎驾贡酒拓展安徽省外市场亦是公司重心。倪永培称，迎驾贡酒将把华东市场（以上海、江苏为代表）、华北市场（以北京为中心）作为省外布局重点，“我们的目标是使迎驾贡酒省外市场收入逐步超过安徽省内收入”。